2012年7月5日 星期四

怎么让网友24小时都想黏着你?

怎么让网友24小时都想黏着你?

只要网友上传有幸福感的照片,就这么简单,却创造出超轰动的成绩:活动仅仅为期21天,运用网友上传的真实幸福生活片段,做出26部影音作品,网站造访人次超过18万,惊人的是,这个campaign有极高的扩散力,透过社群网站分享而来的观众高达4万5千人次!

客户当时告诉我们,想以「小确幸」的生活态度为主题,操作一个网路campaign。我们当时思考的是,怎么透过网路即时、互动的特性,让user感受到生活里微小而确切的幸福?所以,必须设计一个行动,才会让人对你要说的话有感觉。

我们想到请网友上传幸福照片,再加上一句内含「最好是」三字​​的幸福图说,没错,到这里听起来很旧,但接下来我们把网友上传照片在24小时内做成影音作品,这件点子很新,而且没人玩过!

挑照片时只有一个关键,就是自己要先感动,这样才能帮助我们发想接下来的故事情节。网友今天po照片,就有机会被选上,明天看到自己的照片变成影音作品放在粉丝团上被众人看见,这件事让user们有期待、有惊喜、有感动。

每个人对幸福的共鸣点不同,但我们确切看到,当新的作品一po出来,就会刺激其他网友「也好想拥有」的心情。

今天上传照片,明天变成作品,对参与的网友们会有种「开奖」的感觉,「是不是我被选中了?这张照片变成什么样的作品了?」对「中奖」的网友而言,他知道有个品牌认真地只为「我」做一件事:「把我的幸福生活放大成一部线上作品,而且让每个人都看得到。」这会给user一种荣誉感。

24小时更新网站内容,创造期待、参与感
对于没中奖的网友,他们也会有参与感。每次作品一上传到粉丝团,粉丝们就会自动靠拢,讨论动画的表现,或是这个作品带给他们的感受。无形之中形成一股动力,只要继续投稿,明天就有机会变成主角。


内容才是促使网友参与的动力
现在很多campaign都会想要网友参与,但网友不一定认识你的品牌或产品,为什么他要做一件你指定的事?我觉得,关键还是在内容。
内容分成两种,第一种是网站本身提供的资讯、文章,如果没有经过妥善编辑、包装,消费者不会感兴趣;第二种,是网友上传的内容,很多时候这种内容就停在网站里不动。但在小确幸里,我们透过帮网友做一件事,让网友丢上来的内容动起来,又带出新的内容、新的留言和新的照片,启动了内容滚动的循环。网站上线前我们和部落客合作,第一个星期买Yahoo!奇摩广告,第二个星期靠内容自行扩散,网站就整个烧起来。

在网路世代操作粉丝团、做campaign都有这个特色:先让网友dd喜欢上品牌,他们愿意帮你扩散。消费者现在很聪明,只要看到你说话的口气跟文字太广告、太想卖东西,他们就会跑掉。所以在网页上,我们巧妙地把Dr. Milker牛奶罐设计成可爱的发射器,让产品出现自然地像作品的一部分,网友也不会太反抗。

像澳洲IKEA最近推了一个campaign,要跟消费者租家里中角落放IKEA型录,网友上传家里放型录的照片后,就能收到IKEA折价券。说穿了, IKEA就是要促销,却能让你在参与过程中,感觉品牌很有趣,为我做一件事,这很重要。